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Der ideale Verkaufsprozess

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Wir beraten, trainieren und coachen Unternehmen im Verkauf.
Als Manager auf Zeit übernehmen wir Verantwortung für Ergebnisse.
Wir steigern Ihre Sales Performance.

Wir von der SALES EXCELLENCE GROUP sind Verkaufsprofis mit langjähriger Erfahrung im strategischen Verkauf. Verkaufen ist unsere Leidenschaft. Wir beraten, trainieren und coachen, in vielen Projekten sind wir Manager auf Zeit und übernehmen Verantwortung für Ergebnisse. Für unsere Kunden bedeutet das null Risiko und die Sicherheit, rasche und dauerhafte Erfolge zu erzielen.

 

Die SALES EXCELLENCE GROUP lebt Partnerschaften mit weltweit anerkannten Top Experten in den Bereichen Verkauf, Führung und Management. Wir unterstützen und begleiten Unternehmen aller Branchen und Unternehmensgrößen im strategischen Verkauf. Unsere Kunden sind Weltkonzerne ebenso wie Unternehmen aus dem Mittelstand. 

Die neuesten Berichte aus der Praxis

Warum ist im strategischen Verkauf der Zugang zum Top Management so schwierig?

Eine aktuelle Studie bestätigt, dass in Österreich in weniger als 15% aller Verkaufsprozesse ein persönlicher Kontakt zum Top Management des Kunden hergestellt wurde. Viele Verkäufer wissen zwar wie wertvoll und wichtig solche Kontakte sind, aber nur wenigen gelingt es an die wahren Top Entscheider bei ihren Kunden heranzukommen. Als Top Entscheider bezeichne ich DIE Person im Unternehmen, die ultimative Entscheidungsmacht hat. Der Eigentümer, der …

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Achterbahnfahrt bei den Sales Prognosen: Wie treffsicher ist Ihr Forecast?

Wie genau sind Ihre Sales Prognosen? Wie exakt können Sie erwartete Umsätze für das aktuelle Monat, für die nächsten 3 Monate vorhersagen? Es gibt Unternehmen, die sich bei der Ermittlung von Abschlusswahrscheinlichkeiten noch immer auf das subjektive Bauchgefühl Ihrer Verkäufer verlassen. Aber auch Vertriebsorganisationen, die auf einheitliche Bewertungskriterien für ihre Sales-Opportunities setzen, erzielen nicht immer die gewünschte Qualität in …

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Durch die Zusammenarbeit mit der SALES EXCELLENCE GROUP wissen wir heute, wie wir an die richtigen Personen herankommen und punktgenau argumentieren. Wir haben unseren Denk- und Handlungsrahmen im Verkauf völlig verändert.

Mag. Andrea Möslinger
Geschäftsführung, PROFACTOR